证券时报记者 李映泉
坐落于“陶瓷之都”的佛山，以知名画作《蒙娜丽莎》命名的上市公司蒙娜丽莎（002918），在业内一直被认为是最具艺术气息的瓷砖生产企业。
上市三年多来，蒙娜丽莎保持了稳健的业绩增长，不仅二级市场股价不断走高，最近公司还被房地产巨头碧桂园“相中”，拟通过定增引入碧桂园为战略投资者。碧桂园究竟看中蒙娜丽莎哪些优势？双方未来将有多大合作空间？公司疫后复工的情况如何？蒙娜丽莎实控人之一、公司董事兼董秘张旗康做客证券时报·e公司微访谈，向投资者回应了市场关切的话题。
强化“产业赋能”
5月6日，蒙娜丽莎公布了公司上市后的首份非公开发行股票预案，公司拟非公开发行不超过3038.52万股，募集资金总额不超过5.6亿元。其中，碧桂园创投将以战略投资者的身份认购2712.97万股，认购金额5亿元，将取得公司发行后约6.22%的股权，同时委派1名董事参与蒙娜丽莎的公司治理。
在张旗康看来，碧桂园创投始终坚持“产业赋能、价值共创”的投资战略，财务型投资与战略并购型投资并重，碧桂园创投入股蒙娜丽莎是其在地产产业链上游的又一次积极探索。
事实上，多年以来，碧桂园一直都是蒙娜丽莎的战略合作客户，也是公司销售前五大客户之一。而蒙娜丽莎也多次荣获碧桂园集团卓越供应商奖、优秀战略合作奖。
张旗康对证券时报·e公司记者表示，碧桂园本次战略入股，有助于双方长期业务发展。他说，“蒙娜丽莎一直坚持经销渠道和地产战略‘双轮驱动’的销售战略。公司与全国排名前列的70多家地产客户均建立了战略合作业务关系。”
此外，张旗康称近年来公司经销商和地产战略销售占比大致为60%:40%，相对稳定。2020年受疫情影响，公司坚持按照年初制定的目标，并根据市场恢复情况，灵活调整销售政策，适当延长部分经销商授信以支持经销商发展。经销和地产战略销售占比也将相应作出调整，预计今年经销占比可能变成45%~50%，而地产战略销售占比可能达到50%~55%。
率先复产抢抓市场先机
2020年初的新冠疫情，对国内实体经济产生了较大的影响，其中建陶行业所受到的冲击尤甚。以“陶瓷之都”佛山为例，佛山今年一季度陶瓷业产值133.58亿元，同比下滑22%。
但在张旗康看来，此次疫情对蒙娜丽莎而言“机”大于“危”。“企业一定要用长远的视野看待疫情冲击。疫情不会一直持续，早晚都会过去，但在疫情之下反而是企业扩张的好时机，这个扩张的机遇错失了就不会再来，企业一定要提前为市场恢复做好准备。”
以资金成本为例，过去企业向银行贷款3年期的资金，年利息至少在6%以上。但在疫情期间，由于金融机构以及各地叠加出台相关优惠政策，企业此时融资的3年期资金，年利息还不到4%。张旗康感叹：“这样的贷款利息，至少是近20年来最低的。”
事实上，蒙娜丽莎正借助此次疫情对行业“洗牌”的机会，逆市加大投资和市场开拓力度。2月10日，蒙娜丽莎成为全国第一批仅有10家最早复工复产的建陶企业之一；公司不但实现了复工，而且三大生产基地均顺利复产。疫情以来，公司还启动了广西腾县第一期项目第二阶段3条生产线的投资。
张旗康对证券时报·e公司记者表示，作为全国最早一批复工的建陶企业，在很多同行还没有来得及复产的情况下，公司由于率先具备了供货条件，许多客户自然而然地将订单转移过来。等到其他企业纷纷复产，再想让客户切换回原来的供应商已经不那么容易。
另一方面，在此次疫情发生之前，无论是蒙娜丽莎还是其经销商，要在大卖场拿到位置最好的门店往往很难。但是疫情以来几个月的时间，不少门店直接关闭撤场，许多家居卖场因此腾出了不少位置极佳的店面。在这一情况下，蒙娜丽莎大力支持经销商趁机占领好的门店位置，为接下来的疫后市场开拓赢得先机。
关于公司疫情之下启动投资建设的广西藤县生产基地，是公司现有佛山西樵、清远源潭两大基地后的第三个生产基地，也是公司走出广东的首个投资项目。该项目共计划建设11条生产线，总投资额为20亿元，项目建成后，公司将新增年产8822万平方米的产能。
按产值计算，广西藤县生产基地一旦建成，其产能相当于公司现有两大基地的产能总和，相当于“再造一个蒙娜丽莎”。目前，该项目已完成基础工程和第一期第一阶段4条生产线的建设，后续工程及生产线的建设仍在按计划投入及建设中。
来源：证券时报网 


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