今年2月26日，我的头条号（家具行业操盘手）突然收到了一条网友的回答邀请。问题是这样的：做销售一年挣不到15万，好意思说自己是做销售么？具体详情是这样描述的：
“自己做销售多年，一直业绩平平，除了跑业务，我还要处理售后、要尾款等事，一个人的精力始终有限。加上自己缺乏专注的习惯，总是这里碰碰，那里碰碰，到最后什么都没干好，业绩一直平平淡淡，工作上也没有太大的起色，该继续坚持下去？”
看到这样的一段话，不由得让我想起了我刚开始做销售的业务生涯，我也曾经思索过这个问题，一下子有了回答这个问题的冲动，于是就用手机快速的回答了这个问题，写下了下面这段话：
“做销售，不能以一年挣多少钱来衡量。销售是一个职业，做销售的人能力有强弱，所在平台有区别，所在行业有不同。
挣钱的多少可以作为一个销售人的评价标准,但是不是唯一的标准。一个好的销售人员，并不仅仅体现在销售收入上,更是体现在其职业道德，以及为所在公司创造的价值上。
通常来讲评价一个销售人员是否优秀。
第一个标准就是要看其的职业道德怎么样？
第二个标准，要看其收入在同行业当中处于什么样的水平。
第三个标准，要看其处于什么样的职位？
第四个标准，要看其所在行业的销售同岗位所具备的基本技能是否完备。
第五个标准，要看其做到一定的职位所需的时间是多少？
第六，要看其，在所在行业被社会认可的程度如何。
我认为可以从以上六点来判断一个销售是不是一个好销售。是不是一个合格的销售。是不是一个优秀的销售。”
没想到就是这样的一段话，24小时之内，居然引来了5万人围观。当然了也有网友发表了不同的看法，甚至有的人质疑我说，做销售还讲职业道德，讲职业道德就不要做销售了！
可见，不同的人，对于“销售人”有着不同的看法。做销售的人，不仅要有正确的价值观和思维方式，更要做好自我规划和自我营销。这位网友的迷茫，不禁让我想起了多年前写的一篇有关“自我产品营销“”的文章。今天就将这篇文章发布出来，分享给从事家具行业的“销售人”。
一个人的发展，可以用一个产品的销售思维来做？也就是每一个活生生的人，都是需要主动进行自我营销的。将自己当成产品来卖，大家可以参考著名的营销4p理论，来对自己进行分析和营销。每个人自己何尝不是一件产品呢？我想，一些市场营销理论对于个人的发展仍然是适用的。营销4p（产品、价格、渠道、促销）理论给予我很多的启发，现就我自己的一些感想分享给大家。一、把自己当成是产品，并且把他卖出去在销售中常说的一句话，那就是，产品是基础，渠道是关键，决胜在终端，可见产品本身是多么的重要。在人生的不同的发展阶段根据自我产品的状况，做出适合自己发展的定位是很有必要的，即使是在参加了工作以后，也要不断的给自己充电，以便丰富自我产品的价值，只有这样才能保证自己无论处在那一个阶段也会受到欢迎。不至于滞销，甚至降价销售。二、自我产品的价格一个人一生的发展和一个产品的发展极其的相似。一个产品的生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。然而如何打造自我才能使自我产品在市场上能畅销呢？这就取决于自己在各个阶段的把握上是否成功。一个人的价值有多大，取决于社会对他的认可程度。近一段时间，在报纸上见到不少招聘单位的招聘广告，好多的单位要求求职者要具有大专文凭，再看，工资待遇，2000-3000元/月，3000-5000元就算是高的了。不知大家看到这些招聘广告后，有何感想？是大学生没有能力，还是用人单位故意压价？或者是人才真的过剩？不得不把自己贱卖！前几天跟一家公司的一位销售副总聊天。他就跟我讲，现在招一个能干的人，真是太难了。我说，你不舍得出钱当然难了。他说，不是那样的，招一个大学毕业生，他什么也不会干，就是念了十几年的书，我一个月给他3000元，岂不是白花钱吗？我说，也有能力强的啊？能力强的招不来！提供的待遇满足不了人家要求啊。工资待遇的多少是自我产品价值的外在的价格表现。怎样才能让自我产品卖个好价钱呢？究竟你能值多少钱呢？那要看自我产品的价值了。首先要给自己一个合适的定位，这是最重要的。刚刚毕业的大学生，不应该把挣钱，看的太重要，因为此时的你，还不具备挣大钱的能力。你唯一应做的是老老实实的学习，积累实践经验，为挣大钱修炼好最基本的素质和能力，等待时机。把自己炼就成为“一专多能”的畅销人才。那样才有挣“高工资”的可能。否则，只想凭一张大学文凭去闯世界，那是注定要失败的。三、自我产品的渠道俗话说的好“女怕嫁错郎，男怕入错行”，事实也的确如此。大学毕业了，面临就业的问题，使你不得不选择所要从事的行业。就象一个产品一样，你一定要找出适合这个产品的销售渠道。假如选择的这个渠道从根本上就是错误的，那肯定就是要失败的。我也相信很多的大学生根本不知道自己能做些什么？也不知道自己喜欢做什么？究竟是从事自己的专业还是去换一个行业。这都将对自我产品的销售起到不可估量的作用。也许工作了几年之后才发现，自己其实并不适合做目前所做的行业，那该怎么办呢？做调整那是肯定的，改变是个痛苦的过程，希望大家能在痛的过程中并快乐着！四、自我产品的促销大家可能都听说过，什么什么的商场在搞什么什么样的活动。“搞活动”在人们的观念里，肯定是比平时便宜了，大概呢，也是这个意思，也不完全是这样子的，在此，我不想谈的太多，我给大家举一个比较有意思的例子。比如说，青年男女谈对象：男女双方的各自的每一个条件就好比是组成自我产品的每一个因素。这些因素主要包括年龄、长相、品德、学历、工作状况、家庭背景，住房状况等等。比如说一个女孩，他面容娇好，身高1.70m,品德高尚,大学本科毕业,有稳定的工作,但唯一不足的是,她出身贫寒,自己通过艰苦的努力上了大学也有了稳定的工作。他唯一的愿望是嫁一个英俊潇洒的,高学历,高收入,有房有车的男孩。为了这一愿望，他拒绝了很多的爱他的男孩子，始终坚守着她的择偶标准。几年过去了，她没有找到自己理想的伴侣，而此时她已29岁了，她看着她身边的人一个个的都结婚了，她再也坚持不住了，把自己的标准降低了，把自己“打折”给嫁了出去。这个女孩可谓是上好的自我产品，但是他给自己的定价太高了，且自己又没有找到合适的渠道把自己嫁出去，到最后也只能的搞促销了。就象牛奶一样，即使是名牌产品蒙牛、伊利，日期长了，生产批号旧了，不新鲜了。也只能的，去搞促销销售了。恐怕没有人会选择，等着它过期吧。适合的才是最好的，自己设置的不切合实际的条件很可能会害了自己。要用理智和智慧，去营销自己一生的每一个阶段，让每一阶段都能秀出自己的风采。